Como as pessoas formam opiniões, desenvolvem confiança e tomam decisões? Essas questões estão no centro de Convença-me, livro do escritor Maurício Refatti, que aborda os fatores psicológicos e emocionais envolvidos na persuasão. A obra chega ao público com publicação em dois idiomas e proposta de alcançar leitores em três continentes.
Natural de Ibirubá, no Rio Grande do Sul, Refatti vive em Florianópolis desde 2023 e desenvolve uma pesquisa sobre os elementos que influenciam a comunicação e o comportamento humano. No livro, ele apresenta uma perspectiva que vai além dos argumentos utilizados para convencer alguém, explorando o papel das emoções, das experiências anteriores e da confiança na construção de opiniões.
A publicação reúne conhecimentos de neurociência, psicologia moderna, biologia evolutiva e economia comportamental para explicar por que determinadas mensagens conseguem influenciar pessoas, enquanto outras não produzem o mesmo efeito.
O QUE ESTÁ POR TRÁS DA PERSUASÃO
Em Convença-me, o leitor é convidado a compreender os processos que acontecem antes mesmo de uma decisão ser tomada. A obra explora como fatores como familiaridade, memórias, percepção de risco e sensação de pertencimento interferem na interpretação das informações.
A proposta é mostrar que convencer alguém não depende exclusivamente de apresentar bons argumentos. A maneira como uma mensagem é recebida também está relacionada à confiança estabelecida, ao contexto e às emoções envolvidas na comunicação.
Com exemplos práticos e referências científicas, o livro aborda diferentes situações em que a persuasão está presente, passando por temas como liderança, carisma, política, vendas, relacionamentos e transformação de crenças.
TRAJETÓRIA PROFISSIONAL INSPIRou A OBRA
A experiência de Maurício Refatti na área da comunicação contribuiu para o desenvolvimento do livro. Publicitário formado pela Universidade Federal de Santa Maria, ele também é TEDx Speaker, consultor e palestrante.
Sua formação inclui dois MBAs, em Marketing Digital e Neurobusiness, além de uma certificação internacional em Storytelling. Ao longo da carreira, realizou mais de 500 palestras, aulas e treinamentos.
Atualmente, atua como professor universitário em Santa Catarina, atividade que exerce desde 2020.
Sobre a proposta da publicação, o autor explica que a persuasão envolve processos que vão muito além da escolha das palavras.
“A gente costuma acreditar que convencer é encontrar o argumento certo e apresentá-lo da melhor maneira. Mas existe algo muito mais interessante acontecendo antes disso: a forma como as pessoas percebem, sentem, confiam e interpretam aquilo que recebem. Quero que o leitor termine o livro compreendendo melhor esses mecanismos e, principalmente, aprendendo a se comunicar e influenciar com mais consciência”, afirma Maurício Refatti.
LIVRO APRESENTA DEZ CAMINHOS DA PERSUASÃO
A publicação organiza os conhecimentos apresentados em dez caminhos relacionados à influência humana. Entre os assuntos explorados estão a neuropersuasão, a construção da confiança, a mudança de crenças, a influência do ambiente e o pertencimento social.
Ao combinar pesquisas científicas com situações do cotidiano, Convença-me busca oferecer ferramentas para quem deseja compreender melhor as relações humanas e desenvolver uma comunicação mais consciente.
Com publicação em dois idiomas e alcance projetado em três continentes, a obra também amplia a presença do autor no mercado editorial.
SERVIÇO
Livro: Convença-me
Autor: Maurício Refatti
Pré-venda: https://livro.convencame.com.br
