O Sebrae e a Shopee discutem ampliação de uma parceria para ampliar a presença de micro e pequenas empresas brasileiras no comércio eletrônico. A negociação ocorreu no último dia 5 em Brasília, e prevê novas ações de capacitação, benefícios para empreendedores e iniciativas para facilitar a entrada de vendedores no marketplace.
A discussão ocorre em um cenário de forte participação dos pequenos negócios nas vendas digitais. A Shopee já reúne mais de 3 milhões de vendedores brasileiros registrados, responsáveis por 95% das vendas realizadas na plataforma no país. Com a possível expansão da cooperação, a expectativa é ampliar o acesso dos empreendedores a conhecimento, ferramentas e novos canais de comercialização.
SEBRAE E SHOPEE AMPLIAM FOCO NA DIGITALIZAÇÃO
A nova fase da parceria deve incluir o reforço das trilhas de capacitação e a criação de novos benefícios para empreendedores que estejam preparados pelo Sebrae. Também está prevista uma maior integração entre as equipes das duas instituições e o acompanhamento da trajetória dos vendedores dentro do comércio eletrônico.
A proposta busca atender especialmente empresas que ainda encontram dificuldades para estruturar operações digitais e alcançar consumidores fora dos canais tradicionais.
CAPACITAÇÃO PODE FACILITAR ACESSO AO COMÉRCIO ELETRÔNICO
Desde o início da parceria, firmado no fim de 2024, mais de 4 mil empresas participaram de atividades de capacitação desenvolvidas pelas instituições. Outros 40 mil empreendedores foram alcançados por eventos e ações presenciais realizados em diferentes regiões do país.
Os conteúdos trabalhados incluem temas como formação de preços, logística, marketing digital, gestão financeira, publicidade, negociação com fornecedores e controle do fluxo de caixa.
A ampliação dessas ações pode ajudar pequenos negócios a reduzir barreiras para a entrada no comércio eletrônico e a estruturar operações mais adequadas às vendas pela internet.
SEBRAE DEFENDE ACESSO A MERCADO E CRÉDITO
Durante a reunião, o presidente do Sebrae, Rodrigo Soares, destacou a atuação da instituição junto aos pequenos negócios. Em 2025, o Sebrae registrou mais de 65 milhões de atendimentos e alcançou 18,5 milhões de clientes em todo o Brasil.
Nosso propósito é fazer com que os pequenos negócios gerem cada vez mais renda, dignidade e qualidade de vida para os empreendedores brasileiros. Parcerias como essa ampliam oportunidades e ajudam essas empresas a crescerem de forma sustentável.
Segundo Soares, a cooperação também pode avançar em frentes como acesso a mercados, crédito orientado e bioeconomia. A intenção é aproximar os empreendedores de soluções que reúnam qualificação, oportunidades comerciais e alternativas de financiamento responsável.
BIOECONOMIA ENTRA NAS NOVAS FRENTES DA PARCERIA
Outro ponto apresentado durante o encontro foi a possibilidade de ampliar a atenção aos negócios ligados à bioeconomia, especialmente aqueles voltados à produção artesanal.
A proposta inclui a valorização de produtos associados à floresta e o estímulo ao empreendedorismo nas diferentes regiões brasileiras. A frente pode abrir espaço para que produtores e pequenos negócios encontrem novos canais para apresentar e comercializar seus produtos.
SHOPEE QUER FACILITAR A ENTRADA DE FABRICANTES
Junjie Zhou, vice-presidente da Sea Limited, grupo responsável pela Shopee, afirmou que a plataforma pretende aproximar pequenas empresas e indústrias que possuem produtos competitivos, mas ainda enfrentam dificuldades para vendê-los diretamente ao consumidor.
Acreditamos que muitos fabricantes sabem produzir excelentes produtos, mas ainda não dominam as vendas online. Queremos tornar essa jornada simples, permitindo que eles ampliem seus canais de comercialização e alcancem consumidores de todo o Brasil.
A estratégia pode beneficiar empresas que dependem de modelos tradicionais de venda e ainda não possuem estrutura ou conhecimento suficiente para operar no ambiente digital.
PARCERIA JÁ ALCANÇOU MILHARES DE EMPREENDEDORES
A cooperação iniciada em 2024 já resultou em ações voltadas à preparação de empresas para o comércio eletrônico. Além das capacitações, as instituições promoveram encontros presenciais em diferentes regiões brasileiras.
A ampliação em discussão deve definir novas iniciativas para aumentar esse alcance e incorporar outros mecanismos de suporte aos vendedores.
A reunião contou ainda com Francisco Rios, diretor de Relações Governamentais da Sea para a América Latina; Carlos Eduardo Santiago, gerente da Unidade de Acesso a Mercados do Sebrae; Ivan Tonet, gerente adjunto da unidade; e William Almeida, especialista em Ecommerce do Sebrae.
Com a continuidade das tratativas, a parceria deverá avançar na definição das novas capacitações, benefícios e ações voltadas à inclusão de pequenos negócios no comércio eletrônico. A expansão pode ampliar as alternativas de venda para empreendedores brasileiros e fortalecer a participação dessas empresas no mercado digital.
Com informações de Portal SEBRAE